Dos palabras han mantenido South Park 25 años en la cima y pueden mejorar tu storytelling
A pesar de ser un concepto muy manoseado, el storytelling es muy útil en el marketing y la publicidad porque todos nos sentimos atraídos por una buena narrativa.
Por eso, siempre prefiero aprender técnicas de este tipo de gente que se gana muy bien la vida contando historias, y no de vender cursos o manuales al respecto.
Quizá te suenen los nombres de Trey Parker y Matt Stone o quizá no. Lo que seguro que conoces son algunas de sus creaciones: El musical "The Book of Mormon", la película "Team America" y, por su puesto, la serie de animación "South Park".
Esta última lleva en antena más de 25 años. Además de su originalidad, irreverencia y polémica, sus propios creadores aseguran que gran parte de su éxito radica en una técnica narrativa sencilla pero poderosa que se basa en dos palabras: "But... Therefore..." (Pero... Por lo tanto...).
Pero... ¿en qué consiste?
En lugar de conectar los eventos con un simple "y luego", esta técnica utiliza "pero" y "por lo tanto" para mantener la atención de la audiencia.
Ellos lo explican así:
Si nos fijamos en los puntos clave de tu historia y están separados por las palabras "... y luego", probablemente hayas creado algo aburrido. Lo que deberías escribir entre cada punto clave son las palabras "pero" o "por lo tanto". De esta manera entre cada uno de los puntos habrá causalidad, y eso es lo que hace una buena historia.
La estructura es la siguiente:
- Los personajes desean algo.
- PERO encuentran un obstáculo.
- POR LO TANTO toman una decisión que desencadena un nuevo conflicto.
Un ejemplo concreto en un capítulo de South Park sería:
- Cartman quiere una consola Nintendo Wii.
- PERO no puede esperar para conseguirla.
- POR LO TANTO se congela para "ahorrar tiempo".
- PERO lo descongelan 200 años después...
- POR LO TANTO tiene que tratar de viajar al pasado...
- Y así sucesivamente.
La eficacia de esta estructura responde a la idea de que la narrativa debe cumplir el precepto de "Promise - Progress - Payoff (Promesa - Progreso - Recompensa)", del que hablaré en un próximo post.
Por lo tanto... aplícalo en tu marketing
Esta sencilla pero poderosa estructura no solo es eficaz para escribir historias de ficción, sino que también puede mejorar el copywriting de tus campañas de marketing, enriquecer la estructura de tus post, guiones de videos o podcast y cualquier tipo de contenido susceptible de mejorar con un poco de narrativa.
Por ejemplo, en lugar de decir en tu anuncio de Google Ads: "Utiliza nuestro software y mejora la gestión del tiempo", Prueba esto: "Quieres ser más productivo, PERO la gestión del tiempo es un desafío. POR LO TANTO, necesitas probar nuestro software."
¿Quieres que descarguen tu guía de posicionamiento en LLM? Explícale a la gente que "El SEO es un gran canal de adquisición, PERO la IA está ganando terreno. POR LO TANTO tienes que empezar a tratar de que tu web aparezca en sus respuestas".
Como ves, a pesar de su sencillez, es una estructura eficiente que engancha la atención del lector.
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